林小樹之前就考慮過這個問題。
他直接說出自己心裡的想法，道：“初期我們的產量有限，如果售價太低，我們的產量肯定跟不上，到時候拖累銷售。而且我們的產品確實好，所以我想我們批發價要在3塊錢一片左右，市場價保持在5塊錢一片的樣子。”
“另外，現在一包姨媽巾一般是十片，我們批發價是30塊錢，市場零售價在五六十塊錢左右，我想這個錢，稍微有點錢的有錢人，應該能買得起。”
沈如玉驚了個呆。
市場價五六十塊錢一包，這個也太貴了一點，真的會有人買？
何柔雨道：“我覺得市場價二十塊錢左右差不多了，要是六十塊，怕是買的人不多。”
就連何柔雨，也不太同意林小樹的提議。
林小樹笑著微微搖頭：“好東西人家不一定嫌貴，你看人家一個手機賣上萬，照樣賣的很火。但是你看普通人，就隻能買得起一兩千塊錢的手機。”
“我們的定位，既然暫時是高端用戶，那就不要太在意價錢的事。”
何柔雨：“定位是這樣，可是我們能賣給誰呢？”
如果沒有大量廣告，怕是沒人會知道廠裡的姨媽巾，但是如果打廣告，人家又可能被這令人瞠目結舌的價格勸退。
眼看何柔雨和沈如玉，都不太支持他的意見，他就簡單提了一句道：“我們不打廣告，我們的目標用戶，是五星級酒店的那些客戶。”
“首先，我準備把我們廠裡的姨媽巾，放到我長歌采薇酒店旗下，去專門推廣銷售。”
“長歌采薇酒店，定位就是星級酒店，能住進去，能進去吃飯的，都不會太差錢。”
“所以，這樣的價位，他們能接受。”
“另外，這些都是高端客戶，他們更在意的是享受，而不是價格，所以我們的產品，在這裡銷售的話，應該會獲得不少客戶。至少，維持目前的經營，應該沒多大問題。”
“最後，等我們產品的口碑發酵開來，那時候才是我們真正賺錢的時候。”
“而等我們產品銷量大增，產品成本本攤薄，我們也可以適當向下下降一點價格。”
林小樹給兩個人分析。
何柔雨目瞪口呆！
她最近也聽說過，林小樹是開酒店的，而且開了不少大酒店。
而根據林小樹的分析，林小樹的這個策略，可行性的確很高！
“林總，你太強了！”
何柔雨朝著林小樹，豎起大拇指！
沈如玉無奈笑道：“看來，還是要你幫很多忙。從生產到銷售，我的功勞，都不足你的百分之一。”
“嫂子，你的作用是以後的經營。而我，則是現在幫你開荒，讓你暫時把廠子做起來！所以，你發揮作用的時候，是在後麵。到了後期，我就沒作用了。”
後期隻要靠產品口碑，產品應該會賣得很好，不需要林小樹插手。
沈如玉很靦腆的一笑。
這個時候，她是越來越感受到，林小樹有多靠譜！
就好像有他在，就沒有什麼事，不會不成功一樣。
“好，那就各自分工。”
“大家先生產一批姨媽巾出來，然後各自帶一些回去，送給親友們試用，等過幾天，確定沒問題後，再由小樹把這些姨媽巾，弄到他旗下的各大酒店去試點銷售。”
“柔雨，你負責把生產這一關把好，可不能出現質量問題。”
沈如玉把大家任務定下來。
而她自己，則負責網店的運營工作。
……