第20章
“小田，小劉，我給你們介紹一下！”
張哥主動介紹道：“這三位分別是鄧老闆，郭老闆和孫老闆，他們對兩位的攤位，都很有興趣。”
“你們好。”田宇主動伸出手，與眾人一一握手。
“小夥子，聽說你們這攤位一天能掙七八百塊錢呢？”
其中頂着地中海髮型的郭老闆，最先開口發問。
“呵呵！”
田宇笑了笑道：“口說無憑！我們這攤位究竟能不能掙錢，你們都是生意人，親自考察一下不就知道了嗎？”
郭老闆似乎沒有想到田宇的回答，如此硬氣。
他過了半響才訕訕地回道：“......那也行。”
簡單地交流了幾句后，張哥很快領着郭老闆三人，走進了街邊的一家小食店。
小食店正對着田宇二人的地攤。
郭老闆三人落座后，隨便點了些小吃，便開始仔細觀察對面的攤位。
因為今天是周一，在客流量上明顯要比周末遜色不少。
不過好在仍處於暑假期間，再加上臨近開學。
有不少家長都帶着孩子。來到步行街想着為新學期做些準備。
而學生正是好奇的年紀，不少孩子都拉着父母，央求讓自己參加這個看似“簡單”的挑戰。
所以，雖然圍觀人數較前兩日明顯減少。
但在收入上，還是比較樂觀的。
從上午九點到中午十二點半，短短的三個半小時，田宇二人共計獲利二百九十元。
結束考察后，戴着老花眼鏡的孫老闆率先開口道：“你們這攤位，也不像張哥說的一樣掙錢啊！”
而田宇則是微笑不語。
孫老闆眯着眼，看着本子上自己記錄的數據，看似十分嚴謹地問道：“你們說一天輕鬆能掙七八百，那為什麼一上午獲利還不到三百呢？”
“孫老闆，你也是生意人，難道不知道做生意既分淡季旺季，也分低谷和高峰嗎？”
田宇面帶微笑地反問道：“按照你這個說法，剛剛光是十一點半到十二點，這半個小時，我們就掙了九十塊錢。”
“那折算成一天二十四小時，我是不是可以對外宣稱，我們一天能掙四千三百二十元呢？”
生意場上，談判的話術與技巧很重要。
田宇之所以讓孫老闆三人先考察，就是因為對自己的攤位，有着足夠的信心。
同時，他也相信以自己攤位所創造的利潤，足以讓三人心動。
這其實也算是田宇表達誠意的一種方式。
而現在孫老闆在明知攤位收益不菲的情況下，還試圖刻意壓價，田宇自然不會再慣着他。
田宇很清楚在談判的過程中，只有掌握主動權，才能取得預期的效果。
同時作為一名優秀的商人，田宇很善於用問的策略來代替回答。
畢竟只要自己問的越多，對方回答的就會越多，回答越多，那自然就會漏洞百出。
“......”孫老闆頓時啞口無言。
“田老闆，不知道你想要多少錢的轉讓費啊？”
郭老闆很快換了個話題，半開玩笑地說道：“價格應該不會太高吧？畢竟價格太高的話，那我們還不如自己在街邊擺個攤算了，哈哈！”
“哈哈哈，郭老闆這話實在！”孫老闆也跟着接了一句。
“我之前就跟張哥說過，三位既然對我的攤位有意向，那公平競價即可！”
田宇看了張哥一眼，同樣語氣輕鬆地回應道：“我做生意誠信為本！只要是公平競價，哪怕就是一塊錢，這攤位我也賣！”
“當然，如果三位覺得自己擺個攤成本更低，那也請自便。”
“但有一點我可以保證，整個步行街論數字挑戰，沒有任何一個攤位掙得能比我多！”
在擺攤之前，田宇就做過實地考察。