現在工廠走的單子是批發模式，供應商先下單，付押金，出貨，付餘款。
這種模式有好有壞，好處呢，銷售渠道是對方的，零售價格也是對方定的，壞處呢，你也無法控製，也許人家下次就換了合作方，而且拖欠尾款的現象非常嚴重。
“如果做零售，我們沒經驗，投入成本也很大。管理更加困難。”韓一鳴解釋道。
“對，這種模式太傳統了，也會被淘汰。”楊羽大學的選修課學的就是銷售模式，裡麵提到的傳統和互聯網銷售思維讓他還是記憶深刻：“我倒是有個想法。”
“你說。”
“傳統的供應商拿貨有很高的門檻，第一，需要先付錢；不是大家都能拿出這麼多錢的，這無形中已經過濾了很多沒錢的人；第二，拿貨都是大貨，需要賣出去，但不是大家都有銷售渠道；這兩點的門檻都太高了，我們想要彆人幫我們賣，需要降低這兩道門檻，降到沒有門檻那才是最好的。”楊羽說了一段很有悟性的話，這段話解釋了未來的銷售模式，那是沒有門檻的銷售，人人都是代理商。
“你說明白點。”李若水悟性就沒那麼強了。
“他的意思是走銷售代理，分銷，對吧？”韓一鳴倒是聽出來了。
“對，我們自己是一級代理，最大的代理，我們的價格是固定的。”楊羽開始講解銷售模式。
“下麵的代理可以是個人，單位，企業，組織，什麼都可以。我們統一發貨，他們給什麼價格他們自由定價。這樣，他們就不需要資金，不需要拿貨囤貨，大大減少了風險和門檻。”楊羽解釋著。
“但是這裡有個問題。代理招代理，代理為了掙錢，價格隻會越來越高，那會損害我們的品牌。”韓一鳴還是對這個模式有理解。
“對，所以我們要設置價格區間，代理到某一級彆可能就沒有利潤了，因為被一級級的分潤掉。所以這裡，我們就走總代理的設置，銷售達到多少，銷售走返利。返利肯定不會超過我們的利潤，保證我們自己的買賣是掙的。”楊羽解釋著，其實這是一套目前最火的分銷模式。
三個人商量下來，製定了嚴格了規章製度和實施方案，基本上考慮了每一個可能的環節。
為了銷售和盈利，大家也都豁出去了。