不過此刻駱自安的注意力全都集中在了圖紙上，完全沒有聽出林山話中的含義。
“老板，你注意到沒有，這片空白的地方是整個區域內視角最好的地方。要是能將它與周邊連起來，形成一個整體，那麼我們就能多容納30％的貨架，又能多招攬一個供貨商，預計營業額將會增加……”
林山沒有打斷駱自安的意思，一直認真的聽到他說話，然後才指著圖紙上的那塊空白區域解釋道：“你的想法沒錯，如果將它與周圍連成一片的話，的確能多容納一個供貨商。不過你想過沒有，供貨商當真是越多越好麼？”
說到這兒，林山頓了一下，然後繼續道：“還有，你考慮過沒有，供貨商為什麼要選擇加盟我們的超級市場？”
駱自安抬頭看了林山一眼，有些不明所以的道：“選擇我們的超級市場，不就是因為我們有最旺的人氣，有最多的客流麼？”
“那麼供貨商憑什麼需要最旺的人氣、最多的客流呢？”林山繼續問道。
“當然是為了增加銷售了！”駱自安白了林山一眼，擺出一副你彆把我當白癡的樣子。
“要是供貨商加盟了我們，卻沒有得到期望中的銷售額，那又怎麼辦？”林山又拋出了一個問題。而這個問題，就把駱自安徹底的難住了。
“沒有得到期望中的銷售額？怎麼可能呢？超級市場是我見過的最成功的一種商業模式，怎麼可能達不到預期呢？不可能！絕對不可能！”駱自安坐在凳子上，口中不住的念叨著不可能，似乎從來沒想過會有這樣的結果。
“怎麼不可能！”林山舉起拳頭重重的砸在桌子上，然後苦口婆心的道：“其實市場就好比是一鍋飯，吃飯的人越多，那麼每個人能分到的飯就越少。如果有的人吃飽了，那麼剩下的人自己就肯定吃不飽，甚至要餓肚子。”
“那我們應該怎麼辦？”聽到林山的比喻，駱自安猛地抬起頭來，眼神顯得十分無助。
駱自安想了想，然後試探著問道：“要不……減少供貨商試試？”
“你這是在飲鴆止渴！”林山毫不客氣的否決了駱自安的提議：“一旦減少供貨商的數量，你就會被他們所綁架，到時候你就等著被人家玩死吧！”
“那你說該怎麼辦？”駱自安哭喪著臉，心有不甘，卻又無可奈何。
“辦法當然有……”林山覺得火候差不多了，於是用手指在圖紙上的那塊空白道：“這裡，就是解決問題的關鍵。”
看見駱自安雙眼死死的盯在那片空白上，林山沒有停歇，口中繼續道：“為什麼有的人會吃飽，而有的人要餓肚子。那是因為商品的擺放位置有問題。超級市場就哪麼大，有旺鋪，就肯定有死角。餓肚子的供貨商，基本上都是因為他們的商品放在了客人看不到的地方所導致的。所以我們必須開辟出一片位置最好的區域，提供給那些餓肚子的供貨商，平衡他們與其他供貨商之間的差距。”
說到這兒，林山又意味深長的笑了笑：“當然了，要想把自家的商品放到這裡，就必須支付額外的費用才行！”