“好！好！”銷售立刻笑開了顏，“其實就是一個新客戶的問題，是個大客戶，其實之前一直沒有和我們合作，一直在另外一家店麵購買我們的產品，價格一直也很低，後來那家被查出來用的是我們的假產品，所以就被勒令關門了。”
“這下，那個大客戶不就沒有了貨源嗎？著急啊，就隻能找我們了！我們也給他按照之前的合同貨源做了單子，價格也給他看了，但是他卻不樂意了。之前的假貨，差不多價格是我們的一半，而且那麼久了，也沒有出漏子，現在一下子多了一半的錢，他就愣了！”
“這個很簡單啊？”林初櫻微微一笑說道，“他原本是假貨，我們現在給他了真貨，他還不樂意嗎？要真的假貨出了問題才檢討嗎？這也太不實在了！”
“是啊，我也是這麼說，我們就是這個價格，貨真價實的，哪怕就是老客戶，還有我們的老經銷商，最高的折扣也是6.8折，也不可能做到一半啊？那簡直就是送了啊？所以我們銷售不樂意，那個大客戶就鬨開了……所以我才來煩沈總，希望沈總可以解決。”
“大客戶？”林初櫻微微蹙眉，“你是怎麼判斷這是一個大客戶的？”
“是這樣的，這個客戶是和政府部門相關的，手上有不少的政府項目資源。其實對我們以後的工作也會有很大的幫助，隻是這次的折扣那麼底，我們實在做不下來啊！”
林初櫻看著資料，翻閱了一下，然後思索了一番。
“對了，我們之前不是有一套做Demo的設備嗎？”
“是啊？那套是舊設備了，已經做路演，做不少公司的演練差不多有兩年了，是該要更換了！”
“更換無非就是兩種，一種就是報銷，還有一種就是折價賣了！因為設備比較舊，所以價格原本就不高，我剛剛看了那個客戶提供的以前的項目清單，裡麵用到的產品，差不多都是這套Demo的仿製品。我們可以把這套DEMO做一個合理的價格，甚至比50%更少！”
“甚至我們也可以直接就將這批DEMO免費贈送！”
“免費？”
“Demo放在庫存，最後也是報廢，但是質量沒有什麼問題，所以至少還可以作為使用，我們免費給他，就是作為體驗產品，讓他不花一分錢，但是我們也不是沒有交換的條件的，你不是說他手上有不少的政府資源嗎？所以作為交換條件，他需要幫我們再攬一個生意過來。”
“攬過來一個生意？但是按照這個價格，他肯定……”
“你可以向我們海外申請多幾套使用下來的DEMO，這些都是比較難以處理的產品，然後我們可以提醒他，之前他的所有設備其實都是假的，也就是說他給那些政府部門使用的都是假的設備，這是什麼概念？這是欺騙！”
“我們現在手頭有很多套Demo，我們可以贈送一套，另外幾套按照30%的價格給他，然後並且我們幫助他進行置換，將之前假冒的都給換下來。他可以自行處理那些假冒的產品，隻要不影響到我們公司，都可以接受。然後現在這套，我們也可以用新客戶打七折，出售。”
“這樣折算下來，其實他並沒有虧多少，但是至少他公司的名譽保住了！接下來，就是讓他幫我們攬生意的時候了，這可是你們銷售的手段，不需要我再說吧？”
“不需要……但是我聽說過外麵那些公司的DEMO有不少已經很陳舊了，使用的壽命怕是也不會很長。”
“我們公司所有的產品質量，我都檢查過，一套最舊的產品在七年內是不會不出現很大的問題的，這一點可以保證。而那些DEMO大多並非是使用了七年，而是用了兩三年而已。還有一些使用率也不是很高，所以幾乎都還是可以保新的！”
“即便再不行，但是可以撐住兩三年的。我看了他的那些合同，那些產品都是比較早換上去的，最近的那個也是一年前了，這就沒有問題了。政府項目一般都是五年一檢測，七年一更換的。這樣我們的最新的DEMO隻需要撐過四年就可以搞定了！”
“而我相信我們的產品有這樣的能力。等到檢測的時候，也會是我們的技術人員，我也相信我們的技術人員，隻需要將那批置換的產品撐到七年，那就沒有任何問題了！”林初櫻看著銷售說道。
“沈夫人，好聰明啊！連我們DEMO產品性能都已經了如指掌了！”銷售連連點頭，但是又微微蹙起了眉頭，“但是如果他不肯答應這個計劃怎麼辦？因為按照這樣的話，他其實還是需要多付一部分錢的！”
“哦！他不答應啊，那就再好不過了！你直接打個報告就說他買賣虛假產品，現在需要全部直接拆掉的，這樣他的損失應該更大吧？”
“對啊！所以他不得不換我們的產品，而我們的DEMO也算是有了出路，而他至少虧本也不多，倒是最好的方式了！”銷售點點頭說道。
“哦，彆忘了，再問他要幾個政府項目啊！這可是打開他市場的好機會，而且用的是我們的產品，如果他可以幫我們拿到幾個像樣的政府項目的話，我們也可以提早讓他進入我們的VIP老客戶名單啊！”