第498章
謝剛義也不覺詫異，“老板，你打算再把那個白酒廠接過來？”
秦奮笑道，“對的，再接手一個僵屍企業，業務主體不動，這樣我們就不再需要那麼巨大的投資，借助馨馨姐的能力和人脈，我想打造一個馳名品牌，打造一個在全國都響當當的牌子。”
鞏馨馨白了一眼，“你心倒真大，你打算怎麼搞？還馳名品牌，銷售網絡的建設是一個重投入但見效慢的過程。”
秦奮笑道，“事在人為啊。”
說著秦奮就把自己的想法跟鞏馨馨簡單說了一下。
其實就是後世娃哈哈玩的這一套銷售辦法，是一套“聯銷體”的模式。
這會兒的華夏大多數公司在銷售這裡還是用的“產銷模式”。
產銷模式就是工廠生產出來的產品直接買個銷售網點，這種方法在產品暢銷時來找廠家拿貨的經銷商會非常積極，但是隻要競爭對手能給出更多的利潤，這些經銷商就會立即“反水”。
因此用這種搞法想打造一個在全國都響當當的品牌特彆困難。
所以當初台企引入華夏的代理製模式就很有市場。
代理模式就是指廠家在各個區域，一般都是一個省設一個總代理，由這個區域代理進行批發，各個地區會有二級批發商進行網點鋪貨，之後由各個零售網點賣到消費者的手上。
鞏馨馨用手扶著腦袋靜靜的聽起了秦奮講這些，饒有興致的她眼睛都沒舍得眨巴一下，“你這小老板倒是做過功課的，不錯，現在好些大公司用的都是‘代理製’的模式。”
說罷鞏馨馨又道，“你說的‘聯銷體’又是啥意思？”
秦奮笑了笑，吊起了書袋，“這個‘聯銷體’嘛，其實就是代理製的一個改進版。”
秦奮喝了口氣，接著道，“代理製模式有一個偌大的缺點，就是壓貨，特彆如果下級經銷商不靠譜，卷錢跑路了，這會給我們這些做企業的帶來一個重大的打擊，因此我們這種模式呢，就會要求經銷商按年度繳納一定的保證金，同時呢，如果經銷商年底達成了任務，年底這筆保證金會以比銀行利息更高的數額一次性歸還。”