第114章
“創造需求？”方月瑤一怔。
“不錯。”秦軒輕搖折扇道，“月瑤姑娘，我問你個問題：顧客為什麼購買絲綢？”
方月瑤想了一下。“因為喜歡。”
秦軒點了點頭，老神在在道。“你說對了一半，或者說，你隻說對了三分之一。”
“哦？”方月瑤微微一怔，好奇問道：“另外的原因是什麼？”
“因為需要。”秦軒搖著折扇說，“也因為買得起。”
“也就是說，顧客之所以購買絲綢，是因為他們需要，並且喜歡，同時也因為他們買得起。”
“既然如此，假如我們瞄準顧客，創造需求，同時還能唯一滿足需求，顧客是不是隻能購買我們的絲綢？”
方月瑤想了一下，點了點頭。“這是自然的。殿下說得對。但是具體如何做到？”
秦軒神秘一笑。“月瑤姑娘，你認識心靈手巧的繡女嗎，最好是聽話靠譜的？”
方月瑤點了點頭。“方記布行經營布料，也做成衣刺繡，我這裡就有繡女。”
“好。”秦軒從懷裡拿出一張紙，遞給方月瑤。“姑娘先看看這個。”
方月瑤接過紙張，看了一眼上麵的內容，輕眉微皺。“殿下這是畫的什麼？”
秦軒微微一笑，指著畫卷道：“這個是旗袍。”
“旗袍？”方月瑤更加糊塗。
“對，旗袍，專門做給女人穿的。”秦軒指著畫卷道：“月瑤姑娘，絲綢麵料輕薄柔軟，高端大氣，透氣又好，非常適合製作旗袍，所以接下來，我們要瞄準臨安城裡那些富貴人家的夫人小姐，隆重推出私人訂製，量身定做旗袍。”
“私人訂製，量身定做？”方月瑤稍稍想了一下，不確定地道：“殿下的意思是說，通過製作新款式的衣服，從而創造需求，促進絲綢售賣？”