第479章
“你們先前的方案，基本都是在治標，沒有一個、是能從根本上解決問題的。”
“就拿文傑的方案來說，再怎麼做技術性調整，也不過是在原本方案上修修補補，效果會有，但絕對不會太大。”
“至於洪哥說的，再讓商戶們做讓利——咱們已經把商戶們的利潤率，壓的很低了，再讓他們給優惠，那他們就沒得賺了，商人都是逐利的，彆人憑什麼跟著咱們賺吆喝？”
“轉化率拉不上去，本質原因，是很多學生，壓根就接受不了線上購物的方式，要改變一個人的消費習慣是很難的，除非——能有人推他們一把。”
說到此處，陳實敲了敲黑板。
“這就是我打算搞拚團活動的原因。具體來說——以寢室為單位，一個寢室六個人，隻要超過四人，加入拚單，就可以享受大宗商品的打折優惠，至於具體打折的力度，這個我回頭還得找千禧百貨為首的、幾個大商城談一談，才能定下來。”
此時張文傑舉了手。
陳實擺擺手，示意他可以發言。
“老板，我還是沒搞懂啊，您這個拚團活動，跟我們現在搞得優惠券活動，有什麼本質區彆嗎？”
他這個問題，也是在場所有人的疑惑，紛紛看向陳實。
“當然有啊，”陳實笑了笑，“對消費者和商戶們來說，區彆不大，但是對我們平台來說，那可就太大了，咱們前麵搞得打折券、優惠券什麼的，是針對的已注冊用戶，目的是刺激他們的消費欲-望，讓他們下單，拚團活動呢，主要針對的、就是那幫打死不網購的頑固分子，是為了讓老用戶拉新用戶。”
說白了，這種營銷方式，跟後世拚多多砍一刀，本質上是一個東西。
甭管你現在買不買，先把你騙進來注冊了再說。
“老板，我好像懂了！”孫菲菲舉手發言，“就好比我想買個取暖器，要享受打折優惠，就得拉寢室的人注冊、幫我拚單......大多數人，都會顧及到室友的麵子，不得不注冊的。”
此話一出，原本十分迷糊的領導們也都恍然——原來這才是拚團活動的真正目的。