第7章
“或許...不是店鋪的問題。”
陳楠雙手抓著衣角，有些沒底氣的說道。
他也不確定能不能幫上忙。
“你有想法的話，可以說出來，沒關係的。”
何清先是看了眼何皎皎，隨後又為陳楠跟何皎皎拿了兩杯已經做好的奶茶，笑著道。
話雖是這麼說的，可一個半隻腳都沒踏入社會，還在讀書的少年，又怎麼會懂茶飲這行的殘酷？
倒也是出於好心，她不想將這份熱情澆滅，何清也沒拒絕。
同時，她對此並不抱有任何希望。
“我把菜單拿過來給您看一下...”陳楠從一旁取來菜單。
期間，他說話都是悶悶顫顫的。
他有點不信的說道，因為畢竟這是第一次實踐，心中難免忐忑。
“陳楠，看菜單有什麼用？這明顯就是店鋪問題啊，裝修太土啦！”
奶茶店的空間還算大，何皎皎一邊蹦蹦噠噠的，一邊朝何清問道：“對吧，姐？”
因為在絕大多數女生眼裡，那種所謂的‘表象’總要高於利益。
畢竟隻有店鋪外觀看去漂亮起來，才會有客人來吧。
“不是的，你看這些，八元一杯，而且款式都是很多奶茶店都在做的。”
陳楠辯駁道，稍稍停了停，他又說：“我之前大致了解過，一杯的利潤，最多也就在四塊左右。”
“你的意思，想讓我降價賣？”何清的臉色有些難看，她就真不該相信一小孩的話。
“我現在已經降從十二元降到八元了，利潤已經很透明了，根本不賺錢！”
本來生意就冷淡，對麵那家的價格也自始自終壓她一頭。
這個行業的競爭力已經很大了，況且對方又卷著賣到了六元一杯，還是連鎖品牌。
自己哪有條件跟人家掙價格，明顯不現實。
“不，都不用降！”
陳楠一口否認道，旋即他指了指對麵招牌上擺著的爆款飲品。
雪王蜜城，性價比拉滿的經典檸檬茶。
“他們家的生意好，是因為價格親民，所以成為了爆款。”
何清也順著目光望去，確實也如他所說，對方就是因為這款暢銷檸檬水，賺的盆滿缽滿。
她也大致計算過，就論這單款，平均每日的銷售額，都有兩百多杯。
一想到這，何清不禁咽了咽口水。
“可這又能意味著什麼呢，他們的檸檬水是打出名聲的！我們總不可能去步人後塵，結果連尾氣都沒吃上吧？”
何皎皎好似一眼勘破了其中利弊，指著問題說道。
“正是因為他們打出名聲了，所以更多人的第一選擇，無疑偏向了他們。”
“但是不代表沒有改變的方法，我們可以搞一個促銷活動，隻要邀請一個好友，就能買一杯送一杯，同時再送一杯。”
“不光是這樣，我們不但不能降價，還得漲價，而且是翻倍的漲！”
“翻倍漲？”何清感到十分詫異，這八元都已經沒人買了，還漲價？
現在又買一送幾的，是誠心想讓她趁早倒閉麼？
“這樣就能讓他們不斷的複購，產生習慣，以老帶新，現在的人都貪小便宜，這種方法，大概率能行。”
“因為所有甜頭，都降在一個人身上，但有個前提是，必須做好宣傳。”
陳楠說出這話時，是充足了勇氣的。
畢竟說到底這僅僅是紙上談兵，至於能不能真正做到起死回生，其實他也沒有多大把握。
“有點道理...成本價是四元，而售價是十六元。”
“但如果真的按這麼說，有效的話，四杯的純利潤，就是十六元？”
一席聽下來，何清也有些動搖了，畢竟這方法，在明麵上確實可行。
雖說降了利潤，但可以用銷售額補上。
況且那成本中，也是包括了水電人工在內的。
“這個點子好啊...我之前怎麼就沒想到呢？！”
這讓她眼前一亮。
“陳楠...你這都是從哪裡學來的招術？！”
與此同時，何皎皎那圓滾滾的腦袋也湊了上來，既歡喜又好奇的問道。
“那會兒有人這麼做過...效果很好，就是有些累人。”陳楠解釋道。
“我覺得這個法子可以試試。”
“我等會去小程序還有客戶群裡通知一下，再去找人給發發傳單...”
“這估計也是我最後的賭注了...”
“對了，時候也不早了，你倆趕緊回去吧，不然家裡人該著急了。”
何清一邊說著，一邊又拾起掃帚，開始整理起衛生。
因為她等會還得去一趟印刷店，為明天的活動做足準備。
何皎皎聽後並沒多大反應，隻覺得玩了一天，也有些累了。
反觀陳楠，卻是滿臉煩愁，整個人看著心不在焉的。
每當‘家人’這個詞，在別人口中說出時，心裡總是空落落的。
等到了十字路口，二人駐足，互相加了聯係方式。
隨即何皎皎便背著書包，掃了一輛共享單車，就準備回去了。
在此之前，她又放心不下的朝陳楠問道：“你家離這遠不遠？”
陳楠頓了頓，他的眼神，刹那間變得暗淡起來...
自己哪還有家啊...
老天爺似乎為他打開了所有窗戶，唯獨親情這扇窗，水泥蓋砌...
“不遠，往那走幾步也就到了。”陳楠朝著一個方向瞎指了指。
“好，那你路上小心點，我先走啦，明天見！”
何皎皎揮了揮手，然後逐漸消失在人流之中...
“再見...”
這一句話出後，陳楠終於沒忍住，那委屈的淚水又不自禁的流了下來。
明明是個大男人，怎麼能哭呢...
可根本忍不住...
此刻的天空，已經很黑了。
陳楠獨自走在大街上，路燈零星光亮傾灑而下，照在他的身上...
這道身影，是那麼的渺小。
在這座恢弘的都市下，黑暗中，萬家燈火林立，霓虹燈照耀著整片夜空，璀璨無比。
唯獨，沒有一盞燈火，為他所留...
等走到通往市中心的大橋時，他像是見著一道熟悉的身影...
恍惚間，那個身材婀娜，穿著黑色衣裙的女人，正緩緩從價值百萬的豪車上走下...
陳楠視線逐漸聚焦，這才發現，竟是自己在海外留學的三姐，陳青！
同時，雙目注視下，她也看到了自己...
“陳楠！”
不遠處，陳青就將想要從他身邊走過的陳楠叫住，神色複雜。
“好啊，我還聽爸說，你這小癟犢子越變越壞了，沒想到是真的！”
“大半夜的，一個高三學生，不好好備考，還出來鬼混！”
陳青怒意滿麵，眼中摻雜著厭惡與不屑。
“還好意思跟陳安比...”
“陳家這麼多年，白養你這缺心眼的玩意兒！”
“你能不能要點臉？”