王新威點頭。
“那好,舉個例子。比如這地方是遠哥開的,你帶客戶過來吃飯。剛坐下來,就有人上來和你說,王總,你是我們老板的好朋友。我們老板已經交代好了,送你十條河豚,外加一隻帝王蟹和一隻澳龍。”
楊鳴抿了口水:“你聽到服務員這麼說,你在客戶麵前是不是很有麵子?十條河豚,再加帝王蟹、澳龍。還沒開始點菜,人家就已經送你七八千的大禮。那請問,你接下來點菜的時候,會不會多點幾個菜呢?最起碼,素菜你要多來幾個吧?不然麵子過不去啊。”
“等到這頓飯吃完,你去結賬的時候,遠哥親自來找你,問你今天吃得儘不儘興,對我們這的菜品、服務、環境滿不滿意。你會怎麼說?”
王新威猶豫了一下道:“我免費吃了人家大幾千塊錢,當然隻能說很好了。”
楊鳴一拍手:“那不就對了嘛。吃人嘴短,拿人手短。如果這個時候,遠哥又給你帶過來的客戶每人送了一張卡,隻要憑借這張卡,以後來吃飯,全都可以免費送帝王蟹一隻。那你覺得你的這些客戶朋友,以後會不會常來?”
“這麼好的事,當然回來了!”
楊鳴笑了一下:“這一招就叫引流!這樣一來,你這地方的客流量就會非常大。等到人多了,你就開始最後一步,截流變現。”
“截流變現?”三人異口同聲,不解地道。
“嗯。”楊鳴輕輕地呼了口氣,“但凡過來吃飯的人,你都可以熱情的和他說,我看老板您平時宴請招待比較多,我們最近有個活動。充一萬送三千,充五萬送三萬。充十萬送五萬。你想想看,你免費吃了人家的帝王蟹,人家又這麼客氣,當著朋友的麵,你覺得如果是你,你會充多少?最少也要五萬吧?而且你充值的時候,還會想,我充了五萬,就等於有了八萬,而且每次過來還有免費的帝王蟹......這個時候請問你心不心動?”
眾人聞言,麵麵相覷。
過了好一會,張遠猛地一拍大腿:“好主意!這他媽的,一個月下來,充卡都能充幾百萬吧?”
“充卡的錢,不就等於已經賺到手的錢了嗎?”白溪也反應過來,“這樣一來,到時候就能細水長流......”
王新威後知後覺,反應過來:“楊兄弟,請問您在哪高就?”
“咳咳......我還在上學。”楊鳴尷尬地回道。