那阿姨點點頭，很快也想通了。周浩說的確實有道理，現在的家長為了孩子學習、為了孩子能考一所好大學，什麼事都願意做，更何況這麼一點小事。
阿姨接過周浩遞來的傳單，小心翼翼的對折放進口袋，問周浩：“收費應該不太貴吧？”
周浩微微一笑，“我們目前的認證學生都是985、211的高校大學生，一對一授課的費用是每小時十五塊錢起。”
“十五塊啊，不貴不貴。”阿姨放下心來，這個價格對她不算什麼，她給兒子找的老師，一個月要三百塊錢，隻每周六下午教兩個小時，算下來一小時差不多四十塊錢，最要命的是，他一次教三十多個孩子，不是一對一能比的。
臨彆時，周浩囑咐阿姨：“阿姨，我們的競拍時間是周五晚上八點到周六中午十二點截止，每個大學生出售的課時都是價高者得，到時候您一定要記得，競拍成功之後，儘快支付，因為我們的係統保護時間隻有兩個小時，具體的您讓叔叔到我們網站看就好，網上都有說明。”
送走了阿姨，周浩回到小區門口的攤位前，趙悅穎笑著說：“你不去做銷售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。”
周浩微微一笑：“我說的都是實話！”
於岩輝這時也追著一個阿姨介紹完希望之光，回到攤位前笑著說：“其實學生家長聽完介紹都挺感興趣的，我越來越覺得這件事意義重大，看那些家長一臉欣喜。就知道她們多看重孩子的學習。”
周浩點點頭，笑著說：“其實我最關心的是在希望之光上注冊的大學生，其實越好的學校，家庭條件一般的學生越多，倒不是說窮人家的孩子多會讀書，而是他們努力的希望通過上學來改變命運。咱們這一千多個已經完善資料的學生裡，有六成是農村孩子，剩下的三成是城鎮孩子，也大都來自小地方，他們在京城的生活壓力大，家裡的經濟壓力也大，如果希望之光運作成功，他們以後的學費、生活費都可以自給自足，甚至還可以提前反哺家裡，這才是真正的功德無量。”
趙悅穎很是讚同周浩的觀點，認真地說：“一個小時十五塊錢起步，就算是以最低價成交，他們每天抽出兩個小時，就能收入三十元，這筆收入可不容小覷。”
......
類似周浩這種推廣，同一時間在京城二三十個小區門口重複上演，希望之光憑借大量優秀學生資源、精準的商業模式和推廣定位，很快就獲得了學生家長的關注，甚至有些高三學生也對希望之光感興趣，主動了解細節，然後回家把希望之光告知父母。