第379章
聽到這裡，郭開宇也是眉頭緊皺，是啊，怎麼去跟銀行建立合作？搞不定這一層，支付寶這個項目就不可能落地。
這時，周浩話鋒一轉，眉宇間帶著七分自信、三分戲虐，反問一句：“隻是，我問你，我們為什麼要去跟整個銀行體係打交道？”
郭開宇一怔，一下沒反應過來：“你的意思是？單獨跟某個銀行合作？”
“不是。”周浩搖搖頭：“直接跟最基層的分行合作，比如我樓下就有個工商銀行理工大分行。”
“跟他們合作？！”郭開宇更不懂了。
周浩點頭一笑，順手拿出一張紙，在上麵畫了一個雲彩外形，寫上支付寶三字，又在左下角畫了一個圓，寫上希望之光，最後在右下角畫了一個圈，寫上“京城某分行。”
畫完這些，周浩重點在希望之光那個圓圈上反複畫圈描粗，跟郭開宇解釋：“我們現在能夠吸引五千個付費家長的現金，平均下來，每個月不低於五百萬，這還隻是希望之光的初級階段，再往後，我們會把這個數字翻一翻，我們可能還會去滬城、去羊城開展希望之光的業務，可能隻需要半年，我們每個月吸收的付費資金就會超過千萬。”
說著，周浩劃了一道箭頭，從希望之光的圓圈導向支付寶的雲朵，“之前我是直接把這筆資金彙入銀行賬戶，但我現在不這麼做了，我要吧這筆錢弄進支付寶裡，對任何一個支行來說，這筆錢都代表著巨大的利益與業績，如果我許諾這筆錢在他們的銀行裡做一周或者半個月的資金沉澱，你覺得他們會把我當成什麼？”
郭開宇兩眼一亮：“會把你當財神供起來。”
“沒錯。”周浩笑著點點頭，又畫了一道箭頭，從支付寶的雲朵，到燕京某分行的圓圈，“這麼龐大的資金流在我們的支付寶裡沉澱，我可以選擇把這筆錢沉澱給任何一家銀行，如果我用這個去跟他們談合作，相信任何一個分行都不會拒絕，而我也不需要他們真付出什麼，唯一要做的，隻要給我開通網絡支付商戶就可以了，打個比方，隻要工商銀行有一家銀行給我開通了網絡支付商戶，那麼全國的工商銀行網銀用戶都可以通過這個渠道向支付寶付款，或者從支付寶提現！”
話一說完，周浩一拍那張紙，指尖正好指向希望之光，一臉高深莫測地說：“彆忘了，我有希望之光這個金字招牌，眼下希望之光名氣這麼大，誰沾上他都有好處，你覺得哪家銀行會拒絕？如果未來希望之光能被華夏央視正麵報道一下，那一切就更妥了！這就叫四兩撥千斤，儘可能的資源聯動！”
郭開宇腦子裡嗡的一聲。
他到現在也不覺得支付寶將來會有多大的發展前景，但周浩這種四兩撥千斤的辦法，讓他仿佛打開了一個新世界。
剛才，他還在糾結希望之光也好、支付寶也好、浩渤科技也好，就算把他們三個都打包起來，在任何一家銀行麵前，也是弱小到可以忽略不計的，這種情況下，怎麼能打通這層資金出入口呢？
但，周浩就不這麼考慮，他從來不會去想，自己站在四大行或者任何一個商業銀行的麵前有多麼渺小，因為他早就有了自己的計較，我要的隻是一個被銀行認可的支付商戶而已，隻要自己在任何一個銀行打開一個口，就相當於貫通了這個銀行的整個脈絡。
說的再簡單一些，就像是POS機，隻要申請下來一台POS機，就可以把自己的刷卡支付商戶和國內所有銀行的銀行卡聯係在一起。
對周浩來說，這個操作，可以說是自己做支付寶最大依仗，不過他還毫不藏私地告訴了郭開宇，因為他不僅需要郭開宇幫自己寫代碼，還需要郭開宇快速的成長提高，成為可以幫自己橫刀立馬的一員大將，所以，許多事一定要教會他，讓他意識到未來互聯網世界發展模式，讓他更加敏銳也更加強大。
郭開宇對周浩的崇拜再次升華到一個新高度，跟著這樣一個妖孽級的老板，自己潛在的進步與提升是自己此前永遠都不曾想象的，更何況周浩是一個懂得分利的老板，A輪剛啟動的時候，他就已經給了郭開宇浩渤科技的期權，相比許多隻給員工畫餅的老板來說，周浩這樣的老板太難得了。
郭開宇激動地站起來，脫口說：“老大，這事交給我了，半個月之內，噢不，最多二十天，我一定給你把支付寶開發出來！”