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第483章

四個行長也不知道現在的互聯網支付到底有什麼發展空間,他們隻覺得這是周浩要拿來輔助希望之光壯大的工具。卻猜不透周浩最大的目標其實是把它變成一個平台。

眼下對四個行長來說,眼前的問題很簡單,肯定是全力跟周浩合作,先不說有沈浩順這層人情關係,光是希望之光的公益效應、希望之光未來沉澱在支付寶,也就是他們銀行賬戶裡的現金流。就讓他們無法拒絕。

其實,周浩絕對把握,即便沒沈浩順這層關係,也能說服銀行的人,但最關鍵的是,自己並不認識銀行係統的人,想接觸到一個行長級彆的人更困難,但沈浩順不一樣,他一個電話,四大行的區分行行長就欣然赴約,這就是人脈的用處,有時候,事情的成敗隻隔著一層紗,捅破它,一切就豁然開朗。

四個行長當場拍板,下周就給支付寶開通網絡支付商戶,並跟支付寶簽訂合作協議,有沈浩順這個人情,周浩相信合約細則有很多可以商討的餘地。

比如,資金在支付寶賬戶沉澱的周期,如果沒有沈浩順,銀行方麵可能會有硬性要求,但有沈浩順在,這方麵就可以免除銀行方麵的束縛。

還有,支付寶未來與其他渠道的對接,周浩之前也有過擔心,如果銀行方麵有明眼人,在支付寶的合約上對支付寶未來適配平台的自由性加以限製,再以此來談條件,自己就會變得非常被動。

周浩口頭上跟四個行長碰了一下合約細則,以上的兩點,他們均在口頭語承諾,不加以限製,給支付寶絕對的自由。

這就夠了。

周浩放下心來,跟四位協商了一個簽約時間,下周一到周二,每天簽兩家,四家銀行的合約細節一致,保證公平。

沈浩順對周浩說:“下周我正好沒什麼事,你的車不是撞了嗎,到時候我開車陪你去簽約吧,給你當司機。”

周浩還沒說話,身邊四個行長倒是嚇一跳,沒想到沈浩順對周浩竟這麼客氣,幫忙牽線搭橋也就罷了,竟然還要陪同簽約。

不過周浩這次真領了沈浩順這個人情,他這麼說,一方麵是想讓這四個行長意識到他跟自己的交情匪淺,另一方麵,也是潛在的為自己爭取合約條款的寬鬆度,他要一起陪同簽約,那到時候這幾個行長絕對不會擅自更改合約細節,今天怎麼聊的,下周就能怎麼簽!

晚上,周浩在京城一家高檔飯店請客,一方麵感謝沈浩順牽線搭橋,另一方麵也為了跟幾個行長加深一下印象,以後還會有很多事要找銀行幫忙。

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