第734章(2 / 2)

程強沒想到周浩一開口就開了個恰到好處的比例,目前盛大的支付渠道成本確實很高,網銀成本低,各銀行不太一樣,但基本上都在5%以下,但用戶很少用。

其次就是移動聯通的短信支付,成本是在15%,雖然分成比例高,但操作方便,所以使用用戶較多;渠道成本最高的就是網吧、電話亭、報刊亭這些線下代銷,為了儘快鋪開銷售網,隻能通過層層代理的方式,這樣就要保證從終端銷售者,到中間代理商的利潤空間,算下來,渠道成本占到了30%,最要命的是,這個渠道偏偏是對用戶來說最方便的,所以也是使用量最大的渠道。

盛大肯定不想這麼多錢白白的讓銷售商賺,所以就看上了支付寶,但支付寶10%的渠道費用,在盛大預期中,確實高了一點,雖然還很劃算,但支付寶運營成本不高,10%的渠道費用,成本最多隻占一成,剩下九成都是利潤,盛大不樂意給彆人這麼高的利潤,在他們看來,5%是個比較合理的費用,他們也容易接受,支付寶也有足夠的利潤。

現在是支付寶的壟斷時期,在沒競爭對手出來之前,周浩一定要把利潤堅守在一個讓對方不願接受,又不得不接受的水平。

10%,盛大接受起來有點痛苦,但他們也知道,這個費用比例可以讓他們得到比之前更多利潤。

程強思忖片刻,很有誠意的對周浩說:“周總,我們覺得5%更適合,如果您能給我們預留出足夠的利潤空間,我們也會在我們的用戶群中給出一定的優惠,新用戶儘量使用支付寶,這樣我們獲得更多的利潤,您獲得利潤的同時,獲得更多的支付寶用戶,這才是個雙贏的局麵,您覺得呢?”

周浩被這個提議吸引了,如果傳奇真願意給支付寶用戶一定優惠,對支付寶確實是個好處,開心農場輻射的用戶畢竟隻是一部分,傳奇也是用戶體量非常龐大的遊戲,如果能把兩者的用戶都整合進來,對支付寶又是一個很大的促進。

於是,周浩饒有興致的問:“你們壓低我5%的分成,願意給用戶多大的優惠呢?肯定不會超過5%。”

程強想了想,“這個我還得跟公司商量一下才行。”

周浩笑著說:“如果你們隻給用戶一個97折、98折,對用戶來說,基本可以忽略不計,所以,單純用這種方式,我們很難從中獲得好處。”

程強有些羞愧,剛才確實是自己突然想到的合作方式,但經周浩這麼一說,他也感到確實不容易,對支付寶來說,掌控一部分傳奇用戶的充值渠道,每多一個點的分成比例,收入都會高很多,但對用戶來說,一張120小時的秒卡、一張30天的月卡,售價是35元,打個97折才便宜一塊錢,沒多大意思?

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