第735章(2 / 2)

這時,盧雅彤看出兩人談話的斷層,笑著打圓場:“周總,我覺得程先生說的那個雙贏的想法,確實是對咱們雙方都有好處,不過他提的方案可能難以落地,我有個提議,不知道是否可行?”

周浩說:“說出來聽聽。”

盧雅彤笑著說:“咱們先按10%的費用簽一段時間,一段時間之後,盛大需要配合咱們做一次促銷,最起碼要給支付寶用戶一個8折優惠,當然,我們也不要盛大一直給這麼大優惠力度,這種優惠隻需要給一次,吸引用戶使用支付寶這個支付渠道,再往後我們就可以把傭金比例降低到5%,但是盛大要給支付寶用戶長期2%的優惠,也就是說,支付寶用戶永久享受98折優惠,這個優惠是排他性的,其他任何渠道都不可以打折,如果打折,支付寶用戶要享受折上折。”

周浩聽完臉上就露出笑意,有意思,盧雅彤的提議真很有意思,她知道一上來就給98、97折,用戶根本不在意,所以,她要讓盛大先出一次血,先犧牲一部分利潤,為支付寶吸引用戶,一個八折,相比97、98折這種微乎其微的折扣,力度還很大,足以吸引用戶來注冊並綁定使用支付寶。

隻要盛大出了這次血,支付寶就投桃報李,把渠道費降下來,同時要求盛大拿出2%來補貼用戶,這樣一來,就能維持支付寶用戶繼續使用支付寶的習慣。

這樣才可能實現雙贏。

而且,盧雅彤也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢,所以她才會提出先用10%的費用比例合作一段時間,她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達到巔峰狀態,再讓盛大打折做吸引用戶。

程強也明白了盧雅彤的想法,這他倒可以接受,因為一旦盛大做了一次大幅度優惠,往後的渠道費用就永久降到5%,這是直接砍下來一半,值了!而且他相信,陳天巧陳總一定會答應。

這個提議非常可行,唯一的問題就是,前期10%費用比例,到底持續多久。

在程強看來,他當然希望從下個月開始,盛大就給出支付寶用戶優惠,然後直接拿下5%的渠道費用,但周浩肯定不願意。

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