第1003章(1 / 1)

第1003章

不過周浩也並非一棍子打死,啟發性地說:“核心服務免費是我們的原則,所以我不同意收費注冊,不過你們可以發散思維,從其他增值服務入手,比如:注冊普通號碼確實不用花錢,但那也隻是普通隨機分配而已,如果用戶想要特殊號碼,就得付出額外的費用,這種是可以的,給用戶在付費與不付費之間留夠選擇。”

大家眼前一亮,運營人員脫口問:“您的意思是,我們可以有償開放自選號碼注冊?那該怎麼定價合適?”

周浩笑著說:“不要定價,不要說一個號我們賣多少錢,這樣用戶會有抵觸心裡,可以采用服務費的方式,比如我們係統不放出三連號、四連號甚至更好的號段;不放19開頭的生日號段,以13X開頭的手機號段,用戶想要這種號段,就必須以一定的服務費有償使用,我們給這種有償號碼下個定義,例如靚號,用戶選擇不同的靚號,就需要每月支付不同的價格,比如10元價位、15元價位、20元價位......”

“這種收費要一直付下去嗎?”

周浩點點頭,一臉堅定地說:“對,隻要選擇,就得一直付下去,但我們要把服務費寫清楚,用戶如果接受不了,可以直接注冊隨機免費號碼,如果接受得了就自由選擇,不過我們也不能白白收取用戶的服務費,每個靚號,我們都會額外贈送會員服務,並且要給他們一個‘靚號’的標簽,讓他的好友知道,他使用的是靚號,一定滿足用戶的虛榮心。”

停了停,看著一群傻眼的人,周浩又說:“還有你們一定要把靚號做好明確的等級區分,越好的號碼,價格就要越高,如果是非常好的號,暫時先不要放出,先留著,以後待價而沽。”

一幫人目瞪口呆地看著周浩,雖然大家都知道老板不但是產品狂魔,還是運營奇才,但沒想到他對運營也把握的這麼細,“靚號”這個概念非常好,看起來好像沒多少錢,但一個用戶選擇一個靚號之後,每年至少要為公司貢獻120元,如果有幾十萬個靚號用戶,那這一年就是幾千萬的收入!

現在互聯網人關於用戶和盈利之間的慣性思維是:對收費產品來說,用戶=收入,現在這些需要充值點卡的網遊就是這種模式;對非收費產品來說,用戶=流量,流量=廣告收入,從各大網站上掛滿的各種小廣告就能看出,大部分網站隻能用這種最原始的辦法獲利,但對周浩來說,用戶=資源,資源=一切附加價值的開發,把用戶轉化成可持續開發的資源,就必須要有免費提供給用戶、並且讓用戶養成粘度變成剛需的服務,以這種免費的核心服務為基礎,才能不斷的利用其他產品,在用戶身上開發附加值。

所以,周浩現在就敢說,PP永久免費注冊,不隻是PP,等將來進入到移動互聯網時代,到時候自己的移動互聯網通訊產品也一定免費。

這也是騰迅上一世的成功之道,騰訓的QQ、微信以及全部的網遊都是免費的,彆的不說,騰訓所有的遊戲全免費,但收入卻在全球遊戲公司裡位居第一,足以見得其早就摸索出這條套路,並深諳此道。

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