第1008章
盧雅彤說：“三百萬台，銷售額就差不多十個億，如果市場空間真有這麼大，我們能不能自己投資建廠，或直接收購一家？”
周浩搖了搖頭，“我不想涉足硬件生產，一旦牽扯到生產，就會增加很多麻煩。”
盧雅彤很是好奇：“大部分硬件廠商都有自己的生產線？有些大品牌隻會把一些占比不大的產品交由代工廠代工。”
周浩笑著說：“如果自己生產，這其中的麻煩是我們難以想象的，彆的不說，工廠要堆硬件、堆人力，生產線要設計定製打造維護、頻繁升級，龐大的工人團隊也要複雜的管理，零配件、原材料的采購環節黑幕太多，偷工減料也在所難免，相比之下，我寧願多付點成本，讓代工廠商替我做這些，我隻要給他要求，給他錢，他給我解決生產、品控、售後等所有環節，合同上白紙黑字寫清楚，你做好我付錢，做不好我隨時秋後算賬，多簡單輕鬆。”
盧雅彤美眸閃動著彆樣的光彩，驚喜地說：“周總，我有個想法，你看能不能用？”
周浩點點頭，盧雅彤坐直身體，一臉興奮地說：“你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就想，我們能不能提前跟代工商簽個大合同，雖然我們前期定製十萬台，但我們可以把合同定到120萬台。”
周浩剛想說，120萬台如果按正常流程交定金，這筆錢可就大了去了。
盧雅彤又說：“我們把大合同在合同內拆開，一個是十萬台直接訂購的協議，我們按正常流程，先付30%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬台，我們用意向協議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內會向他們增訂110萬台MP3，為此我們可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我們違約，意向金歸他們，如果他們違約，不能按時供貨，他們就要按違約金五倍或十倍賠償我們。”
周浩一怔，“你的意思是做個合同陷阱？”
盧雅彤連連點頭：“就是這個意思，工廠對訂單肯定不排斥，隻要他們的產能吃下，就會毫不猶豫接單，如果他們產能吃不下，我想他們也會先接下來再分包給彆人，因為每個訂單對他們都是利潤。”
“現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬台左右，我們可以按照他們給出的生產力，以擔心他們調整份額為由，跟他們簽訂一百一十萬台的意向合約，工廠一定會毫不猶豫答應，因為這一百一十萬台的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬台的利潤，而且廠商現在也想不到未來會發生的事，他們會求之不得。”
周浩聽到這裡，豁然開朗。
盧雅彤就是想給廠商下個套，現在這兩家代工廠的產能都還有所寬裕，寬裕的產能對他們來說就是少賺錢，所以他們自然會想馬力全開生產，一次拿到這麼多訂單，而且又是他們完全可以吃掉的訂單，對方還先給意向定金，這對他們來說簡直是天大的好事，即便是違約了要付十倍意向金作補償，他們應該也不會拒絕，因為他們清楚，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零。
但這樣一來，隻要廠商簽了合同，你在受到外界壓力，就想不給我生產，就得十倍賠我，不然就沒的商量。
想到這裡，周浩也興奮起來，“雅彤你這個辦法好啊，這件事事關重大，你明天跟法務碰一下，儘快按你說的辦法，擬個新合同給代工廠商，不過一定要記得，一年的大合同裡，要注明代工價格每月根據儲存芯片的市場價格調整一次，這個廠商應該會同意，現在硬件的更新速度這麼快，其他品牌跟廠商簽合同，也絕對會考慮這個問題，價格肯定會在短期內頻繁調整。”
盧雅彤點了點頭，“那我明天就著手辦。”
周浩說：“最好是能誘導他們在合約裡多簽一些產能，如果能簽到兩百萬台就更好了。”
盧雅彤想了想，“這得看他們目前的訂單量了，不過我相信他們後半年的訂單應該還處在待定狀態，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優先給我們。”