方卓將恒康製藥的幾款主打產品,“安神寶”、“元氣寶”、“玉顏霜”和“長生酒”,引進了內地市場,並開始進行大規模的市場推廣。
他相信,以這些產品的品質和功效,一定能夠贏得內地消費者的認可。
然而,事情並不像方卓想象的那麼順利。
恒康製藥的產品,在內地市場,遇到了前所未有的挑戰。
......
恒康製藥雄心勃勃地進軍內地市場,卻遭遇了“水土不服”。他們的產品,雖然在香江和海外市場上,享有很高的聲譽,但在內地市場,卻反響平平。
“方總,我們的產品,在內地市場,銷量很差,根本打不開局麵。”恒康醫藥的總經理,王林,向方卓彙報情況,他的語氣中充滿了焦慮。
方卓眉頭緊鎖,問道:“怎麼回事?我們的產品,在香江和海外市場,都賣得很好,為什麼在內地市場,卻賣不動?”
王林說道:“方總,內地市場,與香江和海外市場,有很多不同,我們的產品,在內地市場,缺乏競爭力。”
他頓了頓,繼續說道:“首先,我們的價格,比內地同類產品,要高出很多,內地消費者的購買力,不如香江和海外消費者,他們對價格,更加敏感。”
“其次,我們的品牌,在內地市場,缺乏知名度,內地消費者,更加信任本土品牌。”
“最後,我們的營銷方式,也不適合內地市場,內地消費者,更加注重口碑和性價比,而我們之前的營銷方式,更加注重品牌形象和高端定位。”
方卓聽了王林的分析,心中明白了問題的症結所在。