第439章
恒康製藥的“康乃馨”,率先在全球上市,引起了巨大的轟動,這款產品的療效顯著,副作用小,而且價格遠低於同類產品,迅速贏得了患者和醫生的認可,銷量一路飆升。
諾華製藥,也不甘示弱,他們也很快推出了他們的治療乳腺癌的生物製藥產品,並將其命名為“希望之光”。
“希望之光”的療效,與“康乃馨”相差無幾,但諾華製藥,為了搶占市場份額,將“希望之光”的定價,低於“康乃馨”。
一場價格戰,不可避免地爆發了。
方卓明白,諾華製藥,財大氣粗,他們有足夠的資金,來打價格戰,而恒康製藥,作為一個新興企業,他們的資金實力,遠不如諾華製藥,如果與諾華製藥,硬碰硬地打價格戰,他們很可能會輸掉這場競爭。
他必須找到其他的辦法,才能贏得這場價格戰。
他決定,采取差異化競爭策略,他將“康乃馨”的定位,更加高端化,他將“康乃馨”的價格,提高了百分之十,並重新設計了包裝,以突顯“康乃馨”的高貴和典雅。
同時,他也開始著手研發新的抗癌藥物,他計劃推出一款治療肺癌的生物製藥產品,這款產品,將會更加注重產品的安全性,以及長期的治療效果。
方卓相信,隻有不斷地創新,不斷地推出新的產品,才能在競爭激烈的市場上,立於不敗之地。
......
方卓的策略調整,很快便見效,“康乃馨”的銷量,雖然有所下降,但依然保持著穩定的市場份額,而諾華製藥的“希望之光”,雖然價格低廉,但由於其療效和安全性,不如“康乃馨”,銷量也開始下滑。
恒康製藥與諾華製藥的價格戰,雖然以恒康製藥的勝利而告終,但這場價格戰,也讓方卓意識到,在國際醫藥市場上,單打獨鬥,將會麵臨巨大的風險和壓力。