“要想合作成功，必備要件必不可少。鐵城市的棉花產量和質量絕對是田中集團首選，否則，他們就不會多次考察。之所以沒合作成功，絕對是人為因素造成的。”西門青也和俞鴻鵬熟悉了，也就不拐彎抹角，想什麼就說什麼。
“哦？據我的調查，不存在人為現象。而鐵城市政府方麵提出的合作條件也很合理。”俞鴻鵬說道。
開始他也認為是人為因素，或是己方開的條件太高了。可是，他調查過，沒有這方麵的問題。
“我指的不是官員違反了什麼原則，或是政府條件開得很高，而是，可能我們沒有讓人家看到我們合作的誠意。”西門青說道。
“沒誠意？怎麼可能？沒誠意，我們之前還和他們談什麼？”俞鴻鵬沒太明白。
“除了一些愛國思想淡漠的人之外，很多夏國人對倭國很仇視，對嗎？你也對倭國有些看法對嗎？要不是合作，你連倭國都不會去，對嗎？”西門青忽然看著俞鴻鵬，問道。
俞鴻鵬點點頭，明白了：“你是說，我們的乾部在談判上很有誠意，但在對待田中集團代表團的態度上，不是很友好？”
西門青說道：“不錯！商人都是人精，對方一點的異常反應，都會被他們察覺到的。田中集團不知道曾經的兩國曆史嗎？但是，他們是商人，隻要賺錢，隻要不違法，他們就做。國家之間的事情，他們是放在次要位置的。但是，他們需要的是穩定的合作，他們是來投資的，不是來改善兩國關係的。背著包袱合作，你會去做嗎？”
西門青看了一眼認真聽的俞鴻鵬，又說道：“說是互利互惠，實際上，最需要合作的是我們。全球棉花產地不止夏國，不隻是鐵城市。之所以選擇我們，是因為夏國的商品物美價廉，而且，夏國的勞動力也是世界上最便宜的。隻是，你要是隻對項目感興趣，不對他們表現出誠意和友好，人家必然會不舒服，會認為這種合作不穩定。就像你隻看中了我的錢，沒看中我的人一樣，我們之間哪還有愛情？”
“嗬嗬嗬，說的好！”西門青的比喻，把俞鴻鵬逗笑了，但西門青說的在理。
“這次談判，因為你這個市長親自來了，這就表現出了足夠誠意。如果再在態度上在表現出平等的誠意，成功率是很高的。”西門青說道。
說到這，西門青忽然壓低聲音說道：“不過，倭國人喜歡玩陰的，你可要看好你手下的乾部，彆禁不住人家的考驗。”
俞鴻鵬一愣，隨即就明白了西門青的意思。
“你放心，這次我帶出來的人可都是經過我精挑細選的。雖然我上任時間不長，但是，我看人的手段，還是有的。”俞鴻鵬很自信地說道。
“那你看我怎麼樣？”西門青忽然笑著問道。
“不怎麼樣！”俞鴻鵬撇嘴說道。
西門青直撓頭。