“我們現在的客單價在十五到二十五之間，定位是中高端。”
“如果貿然降到十塊以下，再想漲回來就難了。客人的心理預期已經形成。”
林漫不解：“可是不降價，眼看著生意這麼差......”
“我倒是有個主意。”沈塵走到窗邊，看著來來往去的學生。
“不如搞個'奶茶情侶季'，兩人同行第二杯半價。”
林漫眼睛一亮：“這樣既不會降太多，還能吸引情侶來消費。”
“重點是針對性強。”木卿卿補充道，“比起全場打折更有話題性。”
“不過還得加點創新。”沈塵從抽屜裡拿出一疊設計圖。
“比如可以把杯子做成一對，左右拚在一起能組成完整圖案。”
林漫拿起圖紙仔細看：“這設計不錯，年輕人肯定喜歡。”
“我上學期修了市場營銷。”木卿卿翻著課本。
“老師說過，營銷最重要的是差異化。要讓顧客覺得非買你這個不可。”
“對麵搞五折，就是在透支未來。”沈塵端起咖啡抿了一口。
“等過段時間想提價，客人就該罵他們黑心了。”
“那要不要做宣傳海報？”林漫掏出手機，“我認識個做設計的同學。”
沈塵搖搖頭：“不著急，先讓情侶杯的樣品做出來。”
“比起海報，產品本身的吸引力更重要。”
木卿卿將圖紙上的設計拍了張照：“確實很特彆，兩個杯子拚一起的創意。”
“這不就跟情侶手鏈一樣嗎？都喜歡成對的東西。”
“我看行。”林漫算了算成本，“如果按現在的價格，第二杯半價也不會虧本。”
“而且能帶動其他產品的銷售。來都來了，總不能光喝奶茶吧。”