我找了個機會，為前天在宋的酒吧發生的事，鄭重地對素察表示了感謝。
他則笑笑說一點小事而已，讓我在清邁遇到這種事情，他還覺得有點過意不去。
這些當然是場麵話，沒誰會當真，隻是有些話該做足麵子而已。
直到吃飽喝足後，趁著一個空隙時間，杜明強正色望著童安之，認真地說道：“童老，上次我們談到的合作方式，我們基本都可以接受，但在出資比例和股權分配上，我們這兩天一直在討論，但很抱歉，這個比例和分配方式我們無法接受。”
童安之淡淡地笑了笑：“理解，以杜先生的看法呢？你們覺得哪種方式比較合理？”
“童老上次說過，你公司的資源和經驗等按技術和勞務出資，並且這部分比例由我們負責出資，但我們最多隻能接受10%，雙方依然按49%和51%的比例分配。而且……阿陽的那部分，我們已經出讓兩個點的比例給他了，這是我們所能承受的最大比例。
“但大家都知道，阿陽在這項合作當中起到很重要的作用，而且以後也會為項目勞心勞力，所以，他理應獲得更多的股權，除了我們那兩個點之外，我們還希望童老也能出讓一部分股權給他。”
“不不不。”
杜明強的話音剛落，童安之便急忙搖頭，說道：“杜先生，阿陽那部分我沒有異議，我本來就有出讓一部分給他的方案，這是後話，等談妥我們之間的合作之後，再談他那一部分。
“但杜先生剛才說的10%……很抱歉，這個我也難以認同，單我們公司在的品牌效應就不止這個價格了，何況我還要負責乾活，這對我來說，是不公平的。”
“童老，貴公司的品牌效益隻是在中國而已，如果說到乾活的話，我們在項目中所做的事情，其實也不會少，就拿環保許可證和建築許可證來說，我們能為公司節省很多時間和成本，還能解決諸多行政和非行政的問題。
“你找彆的房地產公司合作，他們是絕對做不到以上這兩點的，但我們能在這兩點給你絕對的保證。”
童安之搖頭笑了笑，顯然並不認同杜明強的話。
就這樣，兩人開始討價還價起來，我在旁邊聚精會神地給素察和桑克蘇翻譯兩人的話，但基本都趕不上他們的速度，隻能撿重點簡略地轉述而已。
在這個問題上，雙方幾乎寸步不讓，討論很久之後，杜明強顯得很無奈，攤了攤手苦笑兩聲，又跟素察他們低聲討論了起來。
對他們來說，15%和10%之間，差彆可是很大的，如果總投資15億泰銖，中間差的那5%，就是7500萬泰銖，折合人民幣也有差不多兩千萬，這並不是一個小數目。
我在想，如果童安之這時候的談判對象不是杜明強和素察，他會不會也和現在這樣討價還價？
以前在跑銷售的時候，也遇到過很多客戶對產品殺價的情況，可以說是習以為常，但那是普通的商品采購而已。
而童安之跟杜明強和素察之間的談判，是十多億的合作，雖然隻是泰銖，折合人民幣也有幾個億，我這輩子也沒接觸過這種層次的談判，如今才發現跟自己想象中的，和電視裡看到的好像不太一樣。