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第1231章

由於lyche秒殺活動每人限購一台,所以五十萬台MP3就是五十萬個訂單、五十萬個包裹,這五十萬個包裹要在同一個時間發貨,而且還要保障時效性、安全性,如果放在2010年以後,這不算什麼,但是放在現在,在任何城市都做不到快速消化。

而一旦五十萬台MP3按周浩預想,分散到六個城市,物流壓力就會小很多,周浩這個25%、25%、20%、10%、10%、10%的分配可能沒那麼精確,不過沒關係,隻要大體合理就行,最後有偏頗的那部分訂單也可以跨區域郵寄,那樣一來,隻不過有少部分訂單時效長些,整體影響不大。

對於周浩的分配比列,劉羌棟稍一思索,就讚同地說:“有道理,就按你說的比例辦了,另外,我待會兒就跟參與品牌日的廠家溝通,問問他們要不要我們代發貨。”

周浩問他:“活動快要推了吧?”

劉羌棟點點頭:“明天就開始往外推。”

周浩說:“那就先不跟他們溝通,先看看咱們這次預售模式能收到多大成效。”

劉羌棟明白周浩的意思,這次品牌日活動,淘寶沒把周浩的那些促銷手段都用上,隻準備采用周浩提議的預售模式,大概的程序是:針對即將在品牌日特價銷售的產品,淘寶網製定了三個價位,售價在千元以上的產品,用戶預付五十元定金,可以在活動日當天購買時抵用100元;售價在五百元以上、一千元以下的產品,用戶預付三十五元定金,可以在活動日當天購買時抵用70元;售價在一百元以上、三百元以下的產品,用戶預付二十元定金,可以在活動日當天抵用40元。

這個預售定金是不退的,用戶如果在活動日當天沒補足貨款購買,將視為自動放棄購買權和定金,所以,鑒於用戶需要提前付出成本,所以付定金的用戶在活動日當天反悔的比例會小的多,雖然也不排除有活動日當天直接購買,但預售數量也是非常有效的參考數據,如果預售效果好,那就有必要跟廠家溝通代發貨,那時候廠家看到實際數據,一方麵不會擔心,另一方麵也會提前備貨。

劉羌棟對周浩的提議沒意見,點點頭說:“那我就抓緊時間先把倉儲定下來,然後去找宅急送談談。”

“好的。”

......

很快,五隊人馬臨危受命,從京城出前往周浩選定的五個城市,眼下淘寶網對倉儲的要求不高,說白了,派出去的這五個小隊隻要在當地雇些人,再租個過得去的廠房,布置好貨架,做好消防和安保就可以,對硬件要求也不高,最大的要求是對當地EMS公關,他們都是國有的,做事磨洋工很常見,所以得想辦法讓他們對淘寶網上心點,才能確保淘寶網發貨的時效性。

把人派出去之後,劉羌棟直接跟宅急送總部聯係,報上自己的名字、公司和職位,希望能跟他們老板談談,宅急送的老總姚寬正在辦公室看數據,秘書進來說:“姚總,剛才淘寶網的總經理劉羌棟打來電話,想拜訪您,希望能跟您約個時間。”

姚寬一聽淘寶網和劉羌棟六個字,眼前一亮,笑著說:“好啊,你回他,就說我明天下午三點有時間,見麵地點就定在咱們公司,彆忘了把地址給他。”

“好,我這就去辦。”秘書點點頭轉身走了,心裡卻很詫異,自己給姚總做了三年秘書,確定他跟淘寶網和劉羌棟從沒接觸過,可為什麼姚總好像一直在等劉羌棟打電話似的?聽到他名字之後,就很高興。

秘書雖然想不明白,但也沒耽誤,立刻把姚寬的答複轉達給淘寶網,劉羌棟聽說對方答應的這麼乾脆,滿心期待著第二天的見麵。

這兩天劉羌棟對宅急送做了很多了解,宅急送創辦了六七年,雖然做的還不錯,但一直沒什麼大動作,從去年才剛折騰出點動靜,在京城、滬城、羊城建了三個物流基地,鋪開全國攤子後,他們的創始人姚寬又引入了IT技術,搞了個物流信息管理係統,讓物流運輸信息化,算是比較有眼光的人。

眼下宅急送雖還沒真正遍及全國,不過三線以上的城市基本都覆蓋了,全國各地都有營業點,車隊也有幾十台規模,如果估值,給足溢價,應該能值個五六千萬,五六千萬對自己來說是天文數字,但對周浩來說,應該不算多,所以劉羌棟很看好收購宅急送,如果把這家公司收了,再投入點資金拿下民航的機腹貨倉資源,那就能搭建起相對快速的物流體係。

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