第780章
我點頭同意：“對，你們要緊密配合。
今天我們要仔細討論標書的細節，製定項目的推進策略。”
“那我先來談談我們的標書。”金嘉偉站到了投影儀前，開始詳細介紹。
通過圖表和數據，金嘉偉詳細講解了摩派的標書，分析了競爭對手信達和飛訊的可能策略。
“根據我和程東收集的信息，結合他們過去的投標情況。
這次信達的價格可能是三家中最低的，飛訊最高，我們則處於中間位置。
不過，立金公司並不總是選擇最低價。”
“再來看看產品方麵，信達和飛訊的產品非常相似。
林濤從信達到飛訊，她深知信達的不足之處，這對信達是個打擊。
飛訊雖然在進行技術改造，但這次可能不會有實質性的突破，更多是表麵的變化。”
程東補充道：“就像化妝品市場，不斷細分產品線，但實際上變化不大。”
“沒錯，我們的產品確實有真正的創新，但也有運行不穩定的風險。”
“我們的Q10模塊需要與立金的產品磨合，而信達和飛訊的產品可以直接使用。
客戶是不是願意等待這個磨合期，或者我們能否縮短這個過程。
甚至巧妙地掩蓋這一問題，都是需要考慮的。”金嘉偉看向我尋求意見。
“縮短磨合期目前可能不太現實。”我沉思後說：
“但將這個問題巧妙地融入其他環節中，倒是一個不錯的辦法。”
金嘉偉得到肯定，精神一振：“價格上我們不占優，產品雖有創新但也存在問題。
因此，製定標書時必須格外小心，既要有策略也要講求技巧。”