我盯著屏幕上的重點，思考了一會兒說：“我認為最關鍵的是要摸清客戶的真實需求。
這不僅是表麵的需求，而是更深層的、客戶自己都不一定意識到的需求。
隻有理解了這一點，我們做出好的策略。”
很多時候，這些需求是隱藏的，甚至是客戶自己試圖掩蓋的。
隻有深.入挖掘並滿足這些潛在的需求，才能成功達成交易。
程東問道：“那麼，立金項目的真正需求到底是什麼？”
我回答：“外界一直傳言立金與信達的合作關係惡化，立金有意更換供應商。
兩家公司合作已有五年之久，究竟是什麼問題導致了這種局麵？
林濤的角色調整對這一變化有多大影響？
此外，關於胡遠齊對該項目的決策權，傳言他獨自做主，而他的弟弟胡一俊從不乾預。
但是，胡氏兄弟曆來合作默契，難道他們之間真的不存在任何交叉影響？
吳遠齊的看法是不是真的獨立於胡一俊之外？這些都是未知數。”
程東讚同道：“確實，我們需要找到真正了解內幕的人來解答這些問題。
外部調查的信息，競爭對手同樣可以獲得，唯有內部消息才能揭露真相。”
他補充說：“但我們麵臨的時間壓力很大，必須在接下來的幾周內解決。”
“我有一個建議。”我轉向金嘉偉說：
“除了強調我們的優勢外，我們還可以指出使用我們產品可以避免的問題。
比如列出幾個競爭對手產品存在的缺點，這將有助於突出我們的競爭力。”
“我明白了。”金嘉偉點頭，“我們並不是在貶低彆人，而是強調如何規避風險。”
儘管表麵氣氛輕鬆，但我內心深知形勢的緊迫。