第516章 買漲不買跌(1 / 2)

西漢神犬 楊六合媚兒 2190 字 2個月前

中低端市場裡,伊人女裝就像是一條強勢的鯰魚,瘋狂攻城略地,一些小品牌根本頂不住這樣的衝擊。

為了儘快占領市場,胡海峰決定把售價從兩百降到一百五,雖然利潤少了很多,但是賣出一件依然能賺五十塊。

降價直接造成的結果,就是伊人女裝成了市麵上的搶手貨。物美價廉是顧客追求的購物標準,伊人女裝的產品符合這種標準。

短短一個星期,伊人女裝在中低端市場大殺四方,迅速站穩腳跟。小品牌小作坊的產品被擠壓得失去了生存空間,要麼選擇退出服裝市場,要麼選擇跟胡海峰合作,成為伊人女裝的代理商。

當然,也有些小品牌逐漸適應了伊人女裝的攻擊,不斷改變,居然也能跟上節奏。

不過要跟伊人女裝打價格戰,沒有任何一個品牌能夠做到。

胡海峰背後有楊六合支撐,伊人女裝在江城女裝市場一家獨大,每個星期的利潤超過三千萬,胡海峰完全沒有後顧之憂。

不到一個月,伊人女裝已經打響了名聲,在中低端市場的份額從一開始的其他選項,增加到現在的百分之五,百分之十,又到百分之十五。

數據雖然很好看,胡海峰知道,這隻是暫時的,一旦本地企業聯合起來抵製伊人女裝,很快就會被打回原形。

所以要趁著沒人反應過來,一鼓作氣徹底掌控市場。伊人女裝的產品售價從一百五再比降價,降到了一百三一件。然而效果並沒有之前那麼好,銷量不升反降。

胡海峰不得不找到楊六合,詢問他什麼原因。

楊六合解釋道:“這其實涉及到顧客的購物心理,一是從眾心理,大家都買什麼東西,我也要買,貪小便宜心理,明明一件東西要五十,但是加幾塊錢就能多送一件,肯定會價錢多買一件。”

“還有一種心理,跟現在的情況有關,就是買漲不買跌,跟股票市場一樣,越是大漲的時候買的人越多,跌的時候反而無人問津。再比如買房,房價越漲想買的人越多,因為所有人都能看到漲價的趨勢,買到手裡肯定不會虧。”

“伊人女裝的產品一開始你定價兩百,後來降價到一百五,那麼之前花兩百買咱們產品的人會不會覺得很吃虧?再到現在,你又把價錢降到一百三,顧客隻看到你一直降價,會認為還有降價空間,反而不那麼著急購買。”

胡海峰的理解能力很不錯,楊六合這麼一說,馬上明白過來怎麼回事。

“楊總,我懂了,咱們得產品就算要降價也不能連續降價,也不能大幅度降價,如果是漲價,可以小幅度漲價,可以連續漲價,因為顧客覺得可能還會漲價,會爭著搶著購買!”

楊六合點了點頭,“所以說賣東並不是簡單的把東西賣出去,還要綜合考慮很多因素,如果你不馬上采取措施補救,可能顧客現在已經對伊人女裝的成本產生懷疑。”

胡海峰趕緊回去跟苗進方和方曉麗商量,決定定價維持一百五不變,同時隔一個星期增加三十。

起初方曉麗覺得加價可能會讓很多人退縮,事實也確實是這樣。

加價導致顧客心生不滿,都要求按照原價購買。但是胡海峰告訴所有銷售人員,顧客如果要買,提出原價購買,就跟他們說貨源緊張,運費增加,總成本增加很多,現在就是虧本賣吆喝。

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