“這做生意就是這樣，人們花錢是因為衣服穿著好看，如果穿著丟人，誰還會去買他的。”
杜昕菡點頭，心裡放鬆了些，“說的有道理。”
……
對麵的生意不行了，杜躍清的服裝店裡客人又漸漸多起來。
李廣不能再像以前每天大把大把的掙錢，著急不已，不斷的催促趙秋鳳在杜躍清那裡再弄個好的款式來，盼望著生意能夠再次紅火起來。
趙秋鳳自然也心急，隻是在這之後杜昕菡好像知道了什麼看的緊了，她的機會更少。
進入十二月之後，天氣變冷，尤其是他們這樣的山區縣城，每個行走在大街上的人都穿的十分嚴實，一是怕凍，二則是怕被風吹感冒了。
愛美的姑娘都不敢出門，生意也有些蕭條，杜躍清看著店裡的生意，倒是沒說什麼。
隻叮囑店裡的員工，“生意不好隻是小事兒，現在天氣這麼冷，一不小心就會感冒、發燒，生病實在難受，大家都小心點。”
說完還補充了一句，“菡菡姐，尤其是你，本來你結婚我是不想讓你來店裡的，因為你再過幾天就要結婚了，也該好好放鬆一下，但你放心不下店裡，硬要過來，那我隻叮囑你一點，千萬千萬不要鬆懈了自己的身體。”
杜昕菡笑著保證，“放心吧，我的身體好著呢，而且每天回去我媽就給我做好吃的東西驅寒，不會有事兒的。”
“我也是從小風吹受冷慣了，來店裡反而穿的比從前厚實，也暖和多了，嫂子就放心吧。”趙秋鳳笑著保證。
杜躍清若有所思，“其實我這段時間一直在研究一種衣服的新麵料，那就是鵝絨，鵝絨比鴨絨更加保暖，而且也輕薄，雖說這樣蓬鬆的材質做不出太好看的造型，但是隻要帶起城裡的時髦，那咱們的生意變會號上不少。”
趙秋鳳察覺到了有利可圖，眼珠子一轉，立刻讚成說，“嫂子說得對，現在天氣這麼冷，大家都想自己能夠熱和點，若是有一個新的時髦的材料出來，肯定好賣。”
“嗯，我約了省城廠家的人和我一起研究新的款式，再加上村裡嬸嬸們的手藝，做出新的係列應該不難。”
“嫂子隻管專心做自己的，店裡有我和菡菡姐管著，沒有問題。”
“嗯。”
杜躍清點點頭，便跟沈敬商量了此事。
餌已經放下去，就等著魚兒上鉤了。
兩人研究下基本思路，便找了省城的設計師幫忙實現，順便還找了縣城裡麵最大的服裝店合作。
三天的時間，款式設計出來了。
看著紙張上麵的設計圖，杜躍清長長鬆了一口氣，“這幾個款式都是咱們的主打款，而且有兩種款式，一種用的是最好的鵝絨，還有一種是棉衣，
這樣不僅能夠抓住高端生產線，也能夠讓縣城覺得咱們家衣服貴的人也來買，這樣就不怕對麵服裝店搶咱們的生意了。”
沈敬說，“咱們服裝店能夠一直在縣城裡麵生存下去，憑借的絕對不是之前那兩把刷子，這一次的款式我們打算走薄利多銷的路子，相對於之前的衣服價格降低一下，讓喜歡我們衣服的人都能買得起咱們的衣服。”
“我也正是這個意思，咱們乾脆就隻賺一點點，成本價加個幾塊錢，這麼多款式，喜歡的人可以全部買下來。”杜躍清笑著說。
他們的服裝店生意之前一直是很好的，但是價格對一些普通家庭來說還是有些貴的。
不過開店這麼久以來也賺了不少錢，是時候回饋顧客了。
“隻賺這麼點？”杜昕菡聽完皺起眉頭，“那咱們豈不是白忙活一場。”
“哪能是白忙活呢。”杜躍清眼眸透亮，“如果咱們這個係列能夠賣得好，縣城裡麵人傳人都買咱們這係列，那就能在縣城裡麵打響名聲，
就算有些人隻是聽了名號過來逛逛，沒看上咱們這個款式，興許喜歡其他款式，間接的就帶動了咱們店裡的生意，反正隻要有人願意過來，對咱們的生意就有好處。”